CLT vs PJ: Qual Vale Mais? Guia Completo para Decidir

Introdução

Uma das decisões mais importantes na carreira profissional é escolher entre trabalhar como CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) ou como PJ (Pessoa Jurídica). Essa escolha impacta diretamente sua renda líquida, benefícios, segurança e até sua aposentadoria.

Neste artigo, você vai entender as diferenças entre CLT e PJ, as vantagens e desvantagens de cada regime, e como calcular qual vale mais para você.

CLT: O Que É e Como Funciona

CLT é o regime de contratação tradicional no Brasil, onde você tem carteira assinada e todos os direitos trabalhistas garantidos por lei.

Vantagens do CLT:

13º salário: Um salário extra por ano
Férias remuneradas: 30 dias de férias + adicional de 1/3
FGTS: 8% do salário depositado pelo empregador
Seguro-desemprego: Proteção em caso de demissão sem justa causa
Vale-transporte e alimentação: Benefícios obrigatórios ou comuns
Plano de saúde: Geralmente oferecido pela empresa
Estabilidade: Maior segurança jurídica e previsibilidade
INSS: Contribuição para aposentadoria já descontada

Desvantagens do CLT:

Descontos altos: INSS (até 14%) + Imposto de Renda (até 27,5%)
Salário líquido menor: Cerca de 25-30% do bruto vai embora em descontos
Menos flexibilidade: Horários fixos, processo de demissão mais burocrático
Teto salarial: Empresas podem ter limitações de faixa salarial

PJ: O Que É e Como Funciona

Como PJ (Pessoa Jurídica), você presta serviços como empresa, não como empregado. Você abre um CNPJ e emite notas fiscais pelos seus serviços.

Vantagens do PJ:

Impostos menores: Pode pagar apenas 6-8% de impostos (Simples Nacional)
Salário líquido maior: Mais dinheiro no bolso mensalmente
Mais flexibilidade: Horários, negociações, múltiplos clientes
Potencial de ganhos maiores: Sem teto de salário CLT
Deduções fiscais: Pode deduzir despesas empresariais

Desvantagens do PJ:

Sem 13º salário: Você não recebe um salário extra por ano
Sem férias remuneradas: Férias = perda de renda
Sem FGTS: Não há reserva acumulada pelo empregador
Sem seguro-desemprego: Nenhuma proteção em caso de rescisão
Custos operacionais: Contador (R$ 200-500/mês), plano de saúde próprio
Menos estabilidade: Contratos podem ser rescindidos mais facilmente
INSS mínimo: Contribuição mínima para aposentadoria (precisa complementar)
Responsabilidades: Precisa gerenciar impostos, notas fiscais, contabilidade

Regimes Tributários do PJ

Como PJ, você pode escolher entre diferentes regimes de tributação. A escolha afeta diretamente quanto você paga de impostos:

MEI (Microempreendedor Individual)

Limite: Até R$ 81.000/ano (R$ 6.750/mês)
Impostos: Fixo de R$ 67 a R$ 72/mês
Vantagens: Simples, barato, não precisa contador obrigatoriamente
Limitações: Não pode prestar serviços intelectuais (como TI para algumas atividades)

Simples Nacional

Limite: Até R$ 4,8 milhões/ano
Impostos: 6% a 15,5% do faturamento (varia por anexo e faixa)
Anexo III (serviços): Começa em 6% e aumenta conforme faturamento
Anexo V (serviços específicos): Começa em 15,5% (mais caro)
Ideal para: Maioria dos prestadores de serviços (desenvolvedores, designers, consultores)

Lucro Presumido

Impostos: Cerca de 13,33% a 16,33% do faturamento
Ideal para: Faturamentos mais altos onde Simples não compensa
Requer: Contador obrigatório e gestão mais complexa

A Regra dos 50-70%: Quanto Cobrar Como PJ?

Como regra geral, uma proposta PJ deve ser 50% a 70% maior que o salário CLT bruto para realmente valer a pena.

Exemplo prático:

CLT: R$ 10.000 bruto → ~R$ 7.440 líquido

• Descontos: INSS (R$ 988,09) + IR (~R$ 1.570)

• Benefícios inclusos: 13º, férias, FGTS, seguro-desemprego

PJ Mínimo Equivalente: R$ 15.000 a R$ 17.000

• Impostos (6% Simples): R$ 900 a R$ 1.020

• Contador: R$ 300/mês

• Plano de saúde: R$ 500/mês

• Líquido: ~R$ 13.300 a R$ 15.200

• Mas você precisa guardar para férias e 13º!

O valor extra cobre:

Férias não remuneradas (~8,33% ao ano)
13º salário não recebido (~8,33% ao ano)
FGTS não depositado (8% que você não recebe)
Custos operacionais (contador, plano de saúde)
Risco e instabilidade (sem seguro-desemprego)
Tempo para gestão administrativa

Como Decidir: CLT ou PJ?

A escolha depende de vários fatores pessoais e profissionais:

Escolha CLT se:

Você valoriza segurança e estabilidade acima de tudo
Prefere não se preocupar com gestão administrativa
Não tem reserva de emergência robusta (mínimo 12 meses)
Está começando na carreira e precisa de experiência
A diferença salarial para PJ é menor que 50%
Planeja financiamento imobiliário (CLT facilita)

Escolha PJ se:

A proposta PJ é pelo menos 60-70% maior que o CLT equivalente
Você tem reserva de emergência de pelo menos 12 meses
Está confortável com incerteza e gestão financeira
Valoriza flexibilidade e autonomia
Quer maximizar ganhos e está disposto a assumir riscos
Tem disciplina para guardar dinheiro (férias, 13º, emergências)

Planejamento Financeiro Como PJ

Se você escolher ser PJ, é essencial ter disciplina financeira redobrada:

Tenha reserva de emergência de 12+ meses
PJ não tem seguro-desemprego. Sua reserva é sua única proteção.
Guarde para férias e 13º
Reserve pelo menos 16,66% da sua renda mensal (8,33% + 8,33%).
Planeje aposentadoria privada
O INSS de PJ é mínimo. Você precisa investir em previdência privada.
Tenha um contador de confiança
Não tente fazer sozinho. Um bom contador evita problemas fiscais.
Contrate plano de saúde
Não dependa só do SUS. Emergências médicas podem destruir suas finanças.

Cuidado com Pejotização Ilegal

Pejotização ilegal ocorre quando a empresa obriga você a abrir CNPJ mas você trabalha como CLT na prática (horário fixo, exclusividade, subordinação).

Sinais de pejotização ilegal:

• Você só pode trabalhar para essa empresa (exclusividade)
• Horário fixo obrigatório de expediente
• Recebe ordens diretas como funcionário CLT
• Não pode substituir-se por outra pessoa
• Usa equipamentos e espaço da empresa exclusivamente

Se identificar esses sinais, a relação pode ser reconhecida como CLT na Justiça do Trabalho, e a empresa pode ser obrigada a pagar todos os direitos retroativos.

Conclusão

Não existe resposta certa para todos. CLT oferece segurança e benefícios; PJ oferece potencial de ganhos maiores mas exige mais responsabilidade.

O importante é fazer as contas considerando TODOS os fatores: benefícios, impostos, custos, estabilidade e seu perfil pessoal.

Use nossa calculadora acima para comparar propostas reais de CLT e PJ e descobrir qual vale mais para você. Faça uma escolha informada!